友好中介
友好中介指的是这样一类分发或推荐环节：它们在替终端客户做选择时，更关心效果、效率和可信度，而不是一味压低价格。它真正厉害的地方，在于中介本来应该是挤压利润的一层，但在这种结构里，它反而会放大高质量供给者的定价权。
这个概念解决的问题是：为什么有些公司明明不是最终用户直接购买，却仍然能长期维持高利润率和强地位。答案常常不是它自己会销售，而是渠道里有一批值得信任、也愿意替客户承担筛选责任的中介，在持续帮它过滤低质量竞争。
谁最深刻地讨论了这个概念
Section titled “谁最深刻地讨论了这个概念”AKO Capital 在这点上给了一个很有用的命名。帕特里克·哈格里夫斯解释过，某些具备资质、也值得信任的中介，在向终端客户推荐产品时，并不会只盯着最低价格，而更在意效果和效率。于是，高质量供给者就更容易通过这些中介形成更强的定价权与利润率。
这页真正值得留下的，不是 AKO 的术语，而是它提醒你：很多护城河并不只存在于品牌与成本里，也存在于“谁替客户做决定”这件事上。当采购、推荐、咨询或经纪环节本身是可信的，供应端优势就会被制度化放大。